협찬·광고 단가 협상 가이드 — 스트리머가 알아야 할 모든 것
본인 단가를 어떻게 계산하고, 첫 협찬을 어떻게 받고, 어떻게 협상하고, 어떻게 거절해야 하는지 — 협찬 사이클 전체를 한 글에 정리했습니다.
협찬 단가는 어떻게 결정되나
브랜드는 "이 스트리머에게 얼마를 줘야 합리적인가"를 4가지 요인으로 판단합니다. 본인의 강점이 어디 있는지 알면 협상에서 유리한 카드가 보입니다.
가장 단순한 기준선. 단 팔로워 10만 ≠ 단가 10배. 5만~10만 구간은 단가 곡선이 가팔라지지 않고, 1만 이하라도 충성도 높으면 단가 ↑.
라이브 광고는 실제 노출이 핵심. 팔로워 10만이어도 평균 시청자 50명이면 단가 낮음. 평균 동시접속 ÷ 팔로워 = 충성도 지표.
댓글·좋아요·공유 비율. 팔로워 1만이어도 참여율 8%면 팔로워 10만에 참여율 1%보다 단가 비슷하거나 더 받음. 마이크로 인플루언서가 잘 받는 이유.
뷰티·게임·금융은 단가가 높고, 일상 vlog는 낮음. 같은 팔로워 수여도 구매 전환이 잘 일어나는 카테고리가 2~5배 높음.
단가 산정 공식 — CPM·CPV·고정가
한국 시장에서 가장 자주 쓰이는 3가지 산정 모델. 본인이 어느 모델에서 가장 유리한지 알아두면 협상 카드가 됩니다.
단가 = 예상 노출수 ÷ 1,000 × CPM
한국 인스타·유튜브·틱톡 CPM은 보통 ₩15,000~₩50,000. 뷰티·금융은 ₩50,000~₩100,000까지. 라이브는 평균 시청자 × 방송 시간 × 1.5배(인터랙션 가중)로 노출 계산.
단가 = 예상 조회수 × CPV(₩100~₩500)
유튜브 PPL·통합 영상에서 자주 쓰는 모델. 평균 조회수 1만 × ₩200 = ₩200만. 조회수가 보장 안 되면 "최소 단가 보장" 조항 필수.
단가 = 합의 금액 (성과 무관)
라이브 1회 + 인스타 피드 1 + 스토리 3장 등 묶음 단가. 한국 시장에서 가장 흔함. 신규 스트리머는 CPM 산정 어려워서 고정가가 협상 단순함.
* CPM·CPV 수치는 2026년 한국 시장 통상 범위이며 카테고리·브랜드·시즌에 따라 ±50% 변동됩니다. 협상 시작가의 기준선으로만 활용하세요.
카테고리별 시장 단가 (한국, 팔로워 1만 기준)
같은 팔로워 1만이어도 카테고리에 따라 단가가 2~5배 차이납니다. 본인 카테고리의 시장가를 알아야 "너무 낮게 부른 단가"를 거절할 수 있습니다.
타깃 좁고 충성도 높음. 게이밍 기어·에너지 드링크·NFT·웹3 광고가 주력. 라이브 중 30분~1시간 PPL이 표준 패키지. 마이크로 채널이라도 단가 잘 받음.
단가 가장 높은 카테고리. 구매 전환율 높아서 브랜드가 ROI 측정 가능. 단 콘텐츠 권한 요구가 많음(원본 사용권·재편집권). 라이브 커머스로 확장 시 단가 2배 ↑.
지역 맛집·배달 앱·식품 브랜드 PPL이 주력. 직접 시식·리뷰 포맷이라 시청자 신뢰도 높음. 단 식품 안전·과장 광고 표시 의무 주의.
단가는 낮은 편이지만 협찬 범위가 넓음(생활용품·구독 서비스·앱·금융). 자연스러운 노출이 가능해 브랜드가 선호. 충성도 높은 채널은 단가 ↑.
학습지·인강·키즈 브랜드 광고가 주력. 부모 결제 전환율 높아 단가 ↑. 단 어린이 광고법 규제(직접 구매 권유 금지 등) 표시 의무 엄격.
* 단가는 평균 시청자·참여율·재방문율에 따라 위 범위에서 50~200% 변동됩니다. 본인 채널 데이터를 기준 표와 비교해 협상 시작가를 잡으세요.
첫 협찬 받는 법
팔로워 1만 미만이어도 첫 협찬은 받을 수 있습니다. 단 "브랜드가 본인을 발견할 확률"보다 "본인이 브랜드에 먼저 제안할 확률"이 훨씬 큽니다.
- 1단계
포트폴리오 PDF 1장 만들기
본인 채널 한 줄 소개, 팔로워·평균 시청자·참여율 스크린샷, 최근 인기 콘텐츠 3개, 협업 가능 포맷(라이브 1회·피드·스토리 등) + 시작 단가 1장 패키지. 디자인은 Canva 무료 템플릿으로 충분.
- 2단계
타깃 브랜드 30개 리스트업
본인 카테고리에서 "내가 실제로 쓰거나 좋아하는" 브랜드 30개. 마케팅 팀 이메일·인스타 DM 채널·블로그 마케터 컨택 정보 수집. 대형 브랜드보다 D2C·중소 브랜드가 답장률 5배 높음.
- 3단계
DM 또는 이메일 발송
30개 브랜드에 짧고 명확한 제안. 답장률 5~10%가 정상. 답 없는 곳은 2주 후 1회만 리마인드. 1차 발송 후 보통 1~3건 미팅 성사.
- 4단계
첫 협찬 → 콘텐츠 → 결과 리포트
협찬 진행 후 노출수·참여수·DM 유입·구매 전환을 정리한 1장 결과 리포트 발송. 이게 다음 협찬·재계약의 가장 강력한 카드. 보통 결과 리포트 보낸 곳의 50%가 재의뢰.
안녕하세요, [브랜드명] 마케팅 담당자님. 저는 [카테고리]에서 [팔로워 수]명의 시청자와 활동 중인 스트리머 [닉네임]입니다. 평소 [브랜드 제품/서비스]를 [구체적 경험 1줄]으로 잘 활용하고 있어 협업 제안 드립니다. 제 채널 핵심 지표: · 평균 시청자: [숫자] · 참여율: [숫자]% · 주 시청자 연령·성별: [예: 20~30대 여성 70%] 제안 패키지 (예시): · 라이브 1회 (30분 PPL) + 인스타 피드 1 + 스토리 3장 · 시작 단가: [금액]원 (협의 가능) 포트폴리오 PDF 첨부드리며, 관심 있으시면 회신 부탁드립니다. 감사합니다. [이름] | [연락처]
협상 7가지 원칙
브랜드는 "낮은 단가"가 아니라 "성과 대비 합리적 단가"를 원합니다. 이 관점을 활용한 7가지 협상 원칙.
첫 단가는 상대가 먼저 말하게 하라
"예산이 얼마쯤이세요?"가 첫 질문. 본인이 먼저 ₩50만 부르면 그 위로 못 올라가지만, 상대가 ₩100만 부르면 거기서 시작. 정 안 되면 "카테고리 시장가 X~Y 범위"를 말하고 본인 단가는 미루기.
단가에 패키지를 끼워 가치 보강
₩100만 → ₩150만 인상이 어려우면 "같은 ₩100만에 스토리 1장 추가하시겠어요?" 식으로 "받는 가치"를 키워서 다음 협상에서 단가 인상 명분 확보.
기간·노출 횟수를 명확히 분리
"라이브 1회 ₩100만"과 "라이브 1회 + 6개월 노출 권한 ₩100만"은 전혀 다른 가치. 기간·노출·재사용 권한을 항목별로 분리해 가격 책정.
독점은 비싸게 부르거나 거절
"3개월 카테고리 독점 ₩X만" 요구는 그 기간 다른 협찬 못 받는 기회비용. 통상 단가의 1.5~3배 받거나, 본인 활동기엔 독점 거절.
콘텐츠 권한은 "원본 vs 재편집"으로 분리
브랜드가 영상 원본을 "본인 소셜미디어에 그대로 게시"하는 것과 "재편집·광고 송출"은 가치 차이 큼. 재편집·광고 송출은 추가 사용권료 받기.
성과 보너스 조항 추가
기본가 ₩80만 + 조회수 5만 초과 시 ₩50만 추가 같은 인센티브 조항. 본인은 성과에 자신 있고, 브랜드는 리스크 줄이는 win-win.
지급 일정 명확화
"콘텐츠 업로드 후 30일 이내 100% 지급"이 표준. 후불·분할은 위험 신호. 큰 협찬은 계약금 50% + 잔금 50% 또는 100% 선불 협상.
위험 신호 — 거절해야 하는 협찬
안 좋은 협찬을 받는 것보다 거절하는 게 채널 가치에 더 도움됩니다. 시청자는 본인이 진심으로 추천하지 않는 광고를 정확히 알아챕니다.
계약서 필수 조항 + 흔한 함정
구두 합의 ❌. 카톡·이메일 합의도 분쟁 시 약함. 협찬 단가가 ₩50만 넘으면 무조건 PDF 계약서 1장이라도 작성.
✓ 계약서에 반드시 들어가야 할 7가지
- ✓대상 콘텐츠 정의 — 라이브 1회·피드 1·스토리 3장 등 정확한 산출물 명시. "적정 노출" 같은 모호한 표현 금지.
- ✓단가·지급 일정 — 총 단가, 부가세 별도 여부, 지급 일정(업로드 후 30일 등), 지연 시 이자.
- ✓콘텐츠 사용 권한·기간 — 브랜드가 사용 가능한 채널 범위(자사 소셜미디어·홈페이지·광고 등), 사용 기간(6개월·1년·영구).
- ✓독점·비독점 여부 — 카테고리·기간 독점이면 명시. 비독점이면 "동일 카테고리 다른 브랜드 협찬 가능" 명문화.
- ✓광고 표시 의무 — 공정거래위원회 "표시·광고법" 준수. #광고 #협찬 표시 의무 명시. 위반 시 책임 소재 분리.
- ✓재편집·수정 권한 — 브랜드가 영상 재편집·일부 사용 가능한지, 본인 사전 동의 필요 여부.
- ✓해지·환불·분쟁 해결 — 어느 쪽이 해지 가능한 사유, 환불 조건, 분쟁 시 관할 법원(보통 서울중앙지방법원).
⚠ 흔한 함정 4가지
- ⚠"성실히 협력한다" 모호 조항 — 분쟁 시 본인 불리. 구체적 산출물·기준·기한으로 대체 요구.
- ⚠지적재산권 "브랜드 귀속" 조항 — 본인 영상의 모든 권리를 브랜드에 이전한다는 조항. 거절하거나 "사용권만"으로 수정.
- ⚠위약금 비대칭 — 본인 위반 시 ₩1,000만, 브랜드 위반 시 ₩100만 같은 비대칭. 양쪽 동일하게 협상.
- ⚠관할 법원 "브랜드 본사 소재지" — 서울이면 괜찮지만 해외 본사면 분쟁 비용 폭증. 한국 법원·한국법 적용으로 협상.
협찬 거절 매뉴얼 — 정중하게 거절하는 4가지 방법
거절은 관계를 끊는 게 아니라 다음 협업의 시작점입니다. 정중하게 거절한 브랜드의 30%가 6개월 안에 더 좋은 조건으로 재제안합니다.
안녕하세요, [브랜드명]님. 제안 주신 협업에 관심이 있지만, 현재 제 채널의 시장 단가는 [숫자]원 정도이며 제안하신 단가와 차이가 있습니다. 혹시 패키지 조정(예: 콘텐츠 1개 축소)으로 단가 매칭이 가능하실까요? 어렵다면 다음 기회에 다른 캠페인으로 함께할 수 있길 기대하겠습니다. 감사합니다. [이름]
안녕하세요, [브랜드명]님. 제안 감사합니다. 다만 [제품 카테고리]는 제 채널 시청자([주 연령·관심사])와 매칭이 약해서, 협찬 성과가 양쪽 모두에게 만족스럽지 않을 가능성이 큽니다. 혹시 [브랜드명]에서 [본인 카테고리와 맞는 제품군]도 다루신다면 다음 캠페인으로 함께하면 좋겠습니다. 감사합니다. [이름]
안녕하세요, [브랜드명]님. 제안 주신 협업, 카테고리·단가 모두 좋습니다만 [요청 기한] 일정이 제 콘텐츠 제작 사이클과 맞지 않아 이번 캠페인 참여는 어려울 것 같습니다. 혹시 일정 조정(예: 2~3주 여유) 가능하시거나, 다음 분기 캠페인이 있으시면 우선적으로 연락 주시면 감사하겠습니다. 감사합니다. [이름]
안녕하세요, [브랜드명]님. 제안 주신 단가는 만족스럽지만, [영구 사용권 / 카테고리 독점 / 사전 검열 등] 조항은 제 채널 운영 정책상 받아들이기 어렵습니다. 해당 조항을 [기간 한정 사용권 / 비독점 / 사전 협의 형태]로 수정 가능하시면 다시 협의하고 싶습니다. 그게 어렵다면 다른 캠페인 기회를 기다리겠습니다. 감사합니다. [이름]
에이전시가 안 알려주는 단가 협상 진실도 확인하세요
에이전시가 본인에게 적극적으로 공유하지 않는 7가지 정보(수수료 협상 가능성·이중 환율 손실·국가별 시청자 가치 차이 등)를 정리한 글입니다.
에이전시가 안 알려주는 7가지 진실 →자주 묻는 질문
팔로워 1만 미만인데 협찬 단가를 얼마로 부르면 될까요?▾
팔로워 1만 미만이어도 참여율 5%+ · 평균 시청자 100명+ 라면 라이브 1회 ₩20~50만 시작가가 합리적입니다. 카테고리에 따라 다르며, 뷰티·게임·금융은 ₩50만~₩100만까지 부를 수 있고 일상 vlog는 ₩20~₩40만 시작가가 일반적입니다. 핵심은 "내가 받고 싶은 금액"이 아니라 "브랜드가 같은 노출을 다른 곳에서 살 때 드는 비용"입니다. 본인 평균 시청자 × 라이브 시간 × 1.5배 = 예상 노출수 ÷ 1,000 × CPM ₩20,000으로 역산하면 시장가가 나옵니다.
첫 협찬은 어떻게 받나요? 브랜드가 찾아오기만 기다려야 하나요?▾
기다리면 거의 안 옵니다. "브랜드가 본인을 발견할 확률"보다 "본인이 브랜드에 먼저 제안할 확률"이 5~10배 큽니다. 4단계 진행: ① 포트폴리오 PDF 1장(채널 소개·지표·인기 콘텐츠·패키지 단가) ② 본인이 실제로 쓰는 D2C·중소 브랜드 30개 리스트업(대형 브랜드보다 답장률 5배 높음) ③ 짧고 명확한 DM·이메일 발송(답장률 5~10% 정상) ④ 협찬 후 1장 결과 리포트 발송 → 50% 재의뢰. 본문 4번 섹션 DM 템플릿을 참고하세요.
협찬 단가가 시장가의 1/3인데 "노출만으로 가치 있다"고 합니다. 받을까요?▾
거절을 강력 권장합니다. 이유 ① 한 번 낮게 받으면 다음 협상에서 그 단가가 본인 기준선으로 굳음 ② 시청자는 본인이 진심으로 추천하지 않는 광고를 정확히 알아채서 채널 신뢰도 ↓ ③ "노출만으로 가치 있는" 협업이라면 무상 협찬으로 콘텐츠 자유도 확보가 더 나음. 단가가 안 맞으면 본문 8번 섹션의 "단가 미스매치 거절" 템플릿으로 정중하게 거절하세요. 정중하게 거절한 브랜드의 30%가 6개월 안에 더 좋은 조건으로 재제안합니다.
협찬 계약서를 따로 안 써도 카톡·이메일 합의로 충분한가요?▾
단가 ₩50만 미만 단발 협찬은 카톡·이메일 합의도 가능하지만, ₩50만 이상이면 PDF 계약서 1장이라도 무조건 작성하는 게 안전합니다. 필수 7개 조항: ① 대상 콘텐츠 정의 ② 단가·지급 일정 ③ 콘텐츠 사용 권한·기간 ④ 독점·비독점 여부 ⑤ 광고 표시 의무 ⑥ 재편집·수정 권한 ⑦ 해지·환불·분쟁 해결. 흔한 함정 4가지("성실 협력" 모호 조항, 지적재산권 브랜드 귀속, 위약금 비대칭, 관할 법원 해외 본사 소재지)는 반드시 수정 요구하세요.
협찬 제안을 거절하면 그 브랜드와 영영 끝인가요?▾
아닙니다. "정중한 거절"은 관계를 끊는 게 아니라 다음 협업의 시작점입니다. 통계적으로 정중하게 거절한 브랜드의 약 30%가 6개월 안에 더 좋은 조건(단가 인상·기간 조정·권한 축소)으로 재제안합니다. 거절 시 핵심 3가지: ① 거절 이유를 구체적으로("단가 미스매치" "카테고리 부적합" "일정" "권한 조건") ② 대안 제시("패키지 조정 가능" "다음 분기 캠페인 가능") ③ 24~48시간 안에 회신(무응답이 가장 안 좋은 거절). 본문 8번 섹션의 4가지 거절 템플릿을 활용하세요.